2.他们的产品
SHIMANO方面,从1921年创立以来,就陆续抢占着相关市场,虽然在早期没有面向高端,也不影响他成为跨国性大公司。多年后,当他开始新发展时,他直观的将自己最高端产品命名为DURA-ACE,一个像铁一样强硬的代号。
意大利人CAMPAGNOLO是一个比较罗曼蒂克的人,喜欢幻想,但不失为一名好的工程师。他的激情和爱好给他的企业带来了动力。同时,他也体现了良好的商业头脑。就是不厌其烦的去纠缠那些使用过他产品的运动员,尤其是当年的那些冠军,像BARTALI,COPPI,常常在赛后被他烦得要死。可他却得来了反馈的第一手商品情报。他的才华,他的坚韧,他对市场的嗅觉,使得CAMPAGNOLO在40、50年代成为冠军的唯一装备。也奠定了其王者地位。
SHIMANO和CAMPAGNOLO都有一个特点,就是不管过了多少年,他们顶级套件的名字从不曾改变。首先出现的是RECORD,接着是DURA-ACE。
“RECORD”,这个名字不需要在脑海里过多的联想,我们就能体会被赋予的含义。
相对来说“DURA-ACE”就显得神秘多了。原来,“DURA”表示duralumin(硬铝),当时最好的铝材,“ACE”代表砷(As),意思就是更加强。
我们不难发现,在两者的历史中,绚丽夺目的时刻总是和这两个名字联系在一起。
我们来设想一下,如果把两个品牌的策略调换,即SHIMANO走技术与有形的路线,CAMPAGNOLO去走实用的感人路线,激情和理性对立,结果又会是什么,会出现什么呢。仅仅只是一个玩笑啊,大家别多想。
时至今日,虽然两者都已经走到高端,但是理念上还是分歧很大。CAMPAGNOLO为自己的产品选择了炭纤维这条发展道路。这从他的众多产品中可以直观的看到:牙盘,变速器,手变,车轮等等,炭纤维出现在每一个细节。1998年,CAMPAGNOLO成立了一个“一体成型项目部”,成员占公司总人数的1/3,这就是最好的证明。这也是CAMPAGNOLO禁止对外界开放的一个区间。
SHIMANO为什么没有推出炭纤维的套件呢,很多人猜测是技术水平问题,这些人心眼太小了。SHIMANO完全是自愿这样做的。要知道,他在日本可是炭纤维产品的第一大户,像钓鱼杆,渔具等等,他也推出了全炭的车轮。在他的变速和传动系统中没有出现炭纤维的影子,有效理由是:如果仅仅为了限制重量,没有人会推迟CARBON上马的计划,因为无论在重量上还是在刚性上来讲,炭纤维都比铝优秀。炭纤维良好的融合了这两项优点,并且在全球都产生了效力。SHIMANO研究后认为炭纤维现在还不算保险,刚性好不能只求一时,要考虑长期作用。而且他不认为炭纤维的刚性极限值能满足牙盘的要求。他的这些设想,都来自于本公司的渔具部,在那里,炭纤维是成熟产品。另外还有一些事情也不像我们所考虑的那么简单。制造一个炭纤维的零件,需要多种技术合作,每一种技术,每一道工序都能影响最后的产品性质。在原材料方面,纤维的质量,纤维的交织,炭纤维布的层数,树脂的质量,这些因素都让最后的结果变得不确定。一旦不能确定炭纤维壁,设计时所考虑的荷载因素就变得危险。同时,精湛的工艺使得造价升高。这个时候,大家能理解为什么像梅花,TIME这样的车架,他们的价钱会是GIANT,ORBEA,LAPIERRE的两倍以上。这不是偶然现象。SHIMANO也考虑到,要上炭纤维产品,自己的生产线将要大换血,综上所有原因,然后向世界各地的SHIMANO分公司征求意见,一致商讨决定,暂时不生产炭纤维的传动变速系统。在2003年,推出最新一款DURA-ACE系列时,没有CARBON的影子,但足够新潮。
总的来说,炭纤维是一种好材料,能够造出质量轻,刚性好的牙盘及其他零件,但还属于在探索的道路。铝,重一点也软一点,然而加工起来没有那么复杂,是一个完美的折中办法,有效提高效率和生产能力,降低造价。看看SHIMANO和CAMPAGNOLO的利润数字就知道了,小S是CAMPA的10到12倍。SHIMANO现在是首尾兼顾,即有大众化的产品,又赞助顶级赛事,而且在山地车领域独霸一方。CAMPAGNOLO在商业竞争上已经不如SHIMANO。
(这一部分参考巴黎高等商业学校教学案例)
[本贴已被 作者 于 2005年12月25日 11时38分50秒 编辑过][/COLOR][/ALIGN] |