尘埃落定：解读Fox收购Marzocchi

        图片?Marzzochi官网
         
        终于尘埃落定，10月19日FOX宣布收购Marzzochi的山地装备部分，这个经典的意大利品牌找到了自己新的归宿。对于FOX来说，进一步增强自己的实力；对于Marzzochi来说好歹延续了自己的品牌，或许这真是双赢的结果，也或许未来我们很难再看到它的身影。
         
        Marzzochi遇到的问题和许多意大利工业型企业类似，概括成一个循环就是：经济疲软造成主要市场（欧洲，尤其是意大利、奥地利等）消费者购买力下降→严酷的市场竞争却缺乏价格优势→销量不振将成本压力转嫁给供应商→供应商压力巨大造成资金断裂加剧品牌企业产能不足进而成本难以控制→消费者有限的购买力更不会再去进行消费→市场萎靡经济继续疲软。
         
        总的来说Marzzochi最大的问题就是市场问题，为了解决这些问题Marzzochi最近两年将主要市场目标转移到了南美和亚洲市场，但这些市场要么太小（南美），要么处于早期（亚洲），短期内难以帮助Marzzochi扩大产品销路。其实这几年Marzzochi并不缺乏资金支持，原来的母公司Tenneco作为纽交所上市企业和全球最为领先的汽车配件系统供应商有着充裕的资金（就在两个月前他们还以1600万美元收购了一家汽车排气系统公司）。尽管全球汽车产业遭遇寒冬，但Tenneco境况并不是很糟糕，尤其Marzzochi的资金需求毕竟还是很小，可为什么还是放弃Marzzochi？
       


        图片?eurobike
         
        Marzzochi9月份在欧洲自行车展还设立专门的展台，令许多人大吃一惊。说白了它还没到资金完全告罄的地步，包括赞助MS Mondraker车队，车手Tahnee Seagraves等。一系列新产品，比如350 Plus、enduro 29等都没有停下研发的脚步。
         
        Marzzochi之于Tenneco可能还是因为看不到希望。以下面的数据为例，这是欧洲某次MTB嘉年华现场参与者使用产品的比例数据，可以看的出现在Marzzochi的市场份额比起ROCKSHOX、FOX还是弱很多：
       


       


        图片?骑乐网
         
        传统市场节节失利，新型市场一时半会难有起色，Marzzochi困在其中左右为难。另外让消费者十分诟病的就是技术类问题，相比FOX等竞品，Marzzochi在支撑与减重方面不是很尽如人意（有的人会认为Marzzochi支撑做的很好，有的人则更看重产品润不润），08年闹得沸沸扬扬地品控门事件更是在很长一段时间打击了这个品牌的声誉。但无论如何没人会质疑Marzzochi的技术实力，现在的问题就是FOX如何对待收购后的Marzzochi。FOX的CEO Larry L. Enterline对Marzzochi非常恭维，并表示愿意共享FOX的技术、市场、供应链，可两者在产品线上有着高度的重叠，FOX是真心实意地携手扶持还是恶意收购现在真的很难说，有趣的是几个月前Marzocchi的销售总监Andrea Pieratoni还信誓旦旦地说：“我们准备好重回战场...这让我们有了武器可以再次跟FOX与RockShox拼斗。”
         
        倒不是笔者腹黑，同类型企业收购大多结局比较暗淡，亲儿子和干儿子毕竟还是有区别。比如NIKE收购匡威后，匡威市场份额进一步缩减；阿迪达斯收购锐步后现在更是很难看到这个曾经全球第三大篮球鞋品牌的踪影，更为知名的恐怕就是诺基亚的例子，思前想后我们甚至很难找到一个同行收购自己竞争对手还将其发扬光大的例子。如果在市场竞争中很难击败Marzocchi，那么收购之后可以这么说：Marzocchi已是“人为刀俎，我为鱼肉”。接下来它的命运如何？我们将会持续关注。